Ettevõtlikkus On Eluviis

Start-up! Mis, miks ja kuidas?

Start-up ettevõte või siis lühidalt start-up on suure kasvupotensiaaliga idee realiseerimiseks tehtud organisatsioon, kooslus, äriidee etc, mille tehnoloogiline või muu eripärane aspekt annab alust uskuda, et idee, meeskonna ja suhteliselt väikese raha hulga kooslusega on võimalik luua väärtust mitmekordselt rohkem kui algselt tehtud investeeringu maht. Loogiline on, et tegemist on äärmiselt riskirohke valdkonnaga, sest leidmaks või loomaks midagi uut ning võimast, mida varem pole tehtud, on vajalik teha midagi teisiti – tihti teed sina seda esimesena ja õppida pole kelleltki. Enamasti kehtib põhimõte, et kümnest taolisest ettevõttest ühel õnnestub esialgne investeering ja meeskonna ajaressurss circa paarikümnekordse (või suurema) kasumiga realiseerida, kaks kuni kolm neist jäävad lihtsalt ellu ja teenivad natuke kasumit, kuid ülejäänud surevad (nn deadpool). Kasum võetakse välja kas läbi kasvanud rahavoogude ja kasumi või siis müügist suuremale ettevõttele, konkurendile jne. Maailmas on taolisi ettevõtteid tootva majandusmudeli koha pealt juhtivaks piirkonnaks USA’s asuv Räniorg ehk Silicon Valley. Aga miks ja kuidas?

MIKS?

Siinkohal tuleb ehk läheneda kahel viisil – miks üldiselt ja miks Eestis? Ideeliselt on siinkohal igal inimesel endal vaja mõelda – kas sa tahad maailma muuta? Kas sa tahad teha midagi, mis muudaks teatud inimeste elu paremaks, huvitavamaks, kergemaks etc? Kui vastus on jaatav, siis tee silmad lahti ja ära mõtle rahale, mis õnnestumise korral sind ootab, vaid tõesti – kuidas teistele kasulik olla… küll see raha ka siis tuleb… Eestis peaks aga senisest enam seda propageerima lihtsal põhjusel. Me oleme väike riik, mis oma geopoliitilise, ajaloolise, kuid ka kaasaegse tehnoloogilise tausta poolest on täiesti unikaalne. Meie väiksus on meie eelis, sest suudame omaks võtta kiiresti ka suuremaid muudatusi. Just sellise lähenemisega võiks riiklikul või ka ühiskonna tasemel muutuda meie riik just start-up tüüpi ettevõtete inkubaatoriks. Küsimus pole kogemustes ja oskustes, küsimus on mõtteviisis. Ei tohi karta võtta maailma oma turuks, ei tohi karta jagada oma ideid ja teha koostööd teistsuguste inimestega kui sina ise. Ühiskond ja riik peaks senisest enam mõistma – kalkuleeritud riskid IT ja biotehnoloogia ning teistes uudsetes valdkondades toovad pikemas perspektiivis mitmekümnekordselt kasu!

KUIDAS?

Järgnevalt panen kirja mõned mõtted, mida minu isiklik kogemus on õpetanud. Samuti olen viimase kahe aasta jooksul teadlikult ennast selles valdkonnast harinud ning suhelnud eesti ja ka välismaa selle valdkonnad juhtivate figuuridega, et mõista mis vigu ise on tehtud ning kuidas neid tulevikus vältida. Igatahes, kokkuvõtvalt alustuseks sellised mõtted:

1. Ära otsi äriideed, vaid püüa silmad lahti teha ning leida tegevus, mis sind põnevil hoiab. Midagi mis sind tõesti huvitab. Ära sihi ainult Eestit või Baltikumi – kõik on võimalik ja maailmavallutamine peab olema sihiks. Mõte on selline, et kui tervet maailma ei suuda päris vallutada ja pool ära vallutad, siis on ju ikka päris hea… aga kui sihid poolt, siis saad arvatavasti veerand etc. “Palju tahad, vähe saad. Vähe tahad, midagi ei saa!”
2. Ära võitle üksi ja leia erinevate tugevustega kaaslasi. Ennast dubleerida pole mõtet. Leia endale meeskonda inimesi, kes sind sinu nõrkuste osas aitavad. Alati ei pea see tähendama kohe osalust ettevõttes – see võib olla hilisem samm. Kui sul on hea idee, siis tark kaaslane on alati nõus oma tugevused mängu panema, et tema nimi selle projektiga seotud oleks.
3. Levita oma ideed, peegelda seda võimalikult paljude inimeste pealt. Ära karda idee varastamist – idee ei maksa tänapäeval midagi. Teostus loeb. Loomulikult ei tähenda, see seda, et kõik oma eelised võib julgelt ära rääkida, kuid liialt salatseda pole vaja. Su enda mõtted koonduvad ja formuleeruvad peegeldades (sinu sel hetkel õpitav pitch’imise oskus on tulevikus veel olulisem) ning sa avastad uusi vaatenurki, mida sinul on teatavasti piiratud arv, aga peale sinu on ju veel mõned inimesed maailmas või mis? Seega – oluline pole turu mingit osa sihtides see mida sina tahad, vaid see mida turg ja sinu võimalikud kliendid tahavad ning läbi oma idee levitamise mõistad sa juba eos, kuhu suunas ehk oleks tark tüürida.
4. Arvesta sellega, et alati ei lähe kõik nii nagu peab. Asjad venivad, partnerid muutuvad koormavaks, rahastust ei leitagi kohe nagu plaanitud. Tihti sureb esimene projekt. Ära lase sellest ennast heidutada – õpi tehtud vigadest ja mine edasi. Bill Gates suutis väidetavalt nii mõnigi kord ennem põhjas käia kui rikkaimaks meheks sai ja neid näiteid on veel. Seega – projekti eeldatava pikkuse võid korrutada kahega, kulu kolmega ning algses meeskonnas tuleb aeg-ajalt korrektiive teha. Loomulikult ei juhtu alati nii ning antud aspektidega eelnevalt arvestades on võimalik neid nähtusi ka vältida, kuid enamasti on nii, et kui üks nendest muredest on vaikselt tekkimas, ei ole ka teised kaugel.
5. Investeeringute ja turu vallutamisega ole püsiv – ära loobu. Ühel hetkel kui oled kõik võimalikud investeeringute allikad läbi käinud tuleb ka sinu kord – kui sa vaid ise sellesse usud. Siinkohal soovitan tõsiselt investeeringuid mitte üldse kaasata – bootstrap, see tähendab, et saa oma vahenditega hakkama, sest siis ei ole sul investoreid, kes tihti ise ka ei tea mida nad sinult tahavad. Loomulikult on palju rahastajaid, keda ma soovitan kaasata just nende oskuste pärast, kuid kahjuks on neid tunduvalt vähem kui lihtsalt raha pakkuvaid asutusi. Turu vallutamisega tuleb peale suurte sihtide seadmise teada ka seda, et reaalsus on karm – tihti ei tule hokikepi kujuline kasv kohe ja kepi laba kisub kole pikaks… siiski jälle… kui sa ise usud ning su idee või mõte ei ole tehtud raha pärast vaid millegi parendamise, paremaks muutmise eesmärgiga, siis küll kasv tuleb… kas ka kasum tuleb oleneb, aga juba sinu ärimudelist (“monetization is a b***h”).
6. Ole aus! Väljend “good guys finish last” on aegunud. Tänapäeva infomaailmas on sinu imago ja usaldusväärsus äärmiselt oluline ning pikas perspektiivis edu aluseks.

Kindlasti täiendan start-up’ide temaatikat ja püüan oma kogemuste ning teadmiste ulatuses tulevikus kirjutada ka taoliste projektide juhtimise, rahastuse jne teemadel. Kui aga praeguse põhjal on küsimusi, siis julgelt kommentaaridesse paar rida ja vastan hea meelega.